Tahmine Dayanmadan Google Ads Bütçesi Nasıl Planlanır?

Google Ads bütçesi bir iş hedefinden nasıl planlanır?

Google Ads bütçesi, bir rakipten alınan ya da yuvarlak seçilen bir sayı değil, bir hedefin ürünüdür. Planlama, ayda kazanmak istediğiniz müşterilerden geriye doğru ilerler ve yeterli sayıda arama yapana ulaşmak için gereken paraya varır.

Zinciri şu sırayla izleyin:

1. Reklamcılıktan ayda kaç yeni müşteri ya da rezerve edilmiş iş istediğinize karar verin.
2. Gereken potansiyel müşteri sayısını bulmak için bunu kapanış oranınıza (taleplerin müşteriye dönüşen payı) bölün.
3. Gereken tık sayısını bulmak için potansiyel müşteri sayısını açılış sayfası dönüşüm oranına (ziyaretçilerin talepte bulunan payı) bölün.
4. Tık sayısını, anahtar kelimeleriniz ve konumunuz için Google'ın Keyword Planner aracından alınan olası tık başına maliyetle çarpın.
5. Sonucu, bir sonraki bölümde açıklanan, potansiyel müşteri başına ödeyebileceğiniz tutarla karşılaştırın.

Bu zincirdeki her girdi başlangıçta bir tahmindir. Çalışmanın amacı ilk günde doğruluk değil, varsayımlarını sınayabileceğiniz ve kendi hesabınızdaki gerçek rakamlarla değiştirebileceğiniz bir plandır.

Kabul edilebilir potansiyel müşteri maliyeti nedir ve nasıl hesaplanır?

Kabul edilebilir potansiyel müşteri maliyeti, ortaya çıkan müşterilerde zarar etmeden bir talep için ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır. Formül şudur: müşteri başına ortalama brüt marj çarpı potansiyel müşteriden müşteriye kapanış oranınız.

Brüt marj, satış değeri değil, bir satışın doğrudan teslim maliyetinden sonra geriye kalandır. Tekrarlayan hizmetler satıyorsanız makul biçimde sayabileceğiniz dönemdeki marjı kullanın ve hangi dönemi seçtiğinizi açıkça belirtin. Aşağıdaki tablo, genel para birimi birimleriyle kurgusal rakamlar içeren bir örnektir. Hiçbir sektör için bir ölçüt değildir.

Başabaş rakamını bir tavan olarak görün ve çalışma hedefini bunun epey altında belirleyin. Marjınız, kapanış oranınız ve genel giderleriniz farklı olacaktır; özellikle kapanış oranı umuttan değil, satış kayıtlarınızdan gelmelidir.

Bu potansiyel müşteri maliyetini aylık bütçeye nasıl çevirirsiniz?

Aylık Google Ads bütçesi, ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşteri sayısı çarpı kabul edebileceğiniz potansiyel müşteri maliyetidir ve sonra tık hacmiyle kontrol edilir. Aynı kurgusal işletmeyle hesaplar şöyledir.

• Hedef: Google Ads'ten ayda 5 yeni müşteri.
• %20 kapanış oranıyla bu, 25 potansiyel müşteri gerektirir.
• %5 açılış sayfası dönüşüm oranıyla bu, 500 tık gerektirir.
• Keyword Planner tık başına 4 birim öneriyorsa, 500 tık 2.000 birime mal olur.
• Bu, potansiyel müşteri başına 80 birim demektir; 100 birimlik hedefin altında kaldığı için plan tutarlıdır.

Ortaya çıkan potansiyel müşteri maliyeti başabaş rakamınızın üzerinde çıkarsa, plan size yararlı bir şey söylemiştir. Daha fazla para harcanmadan önce hedefin, teklifin, anahtar kelimelerin ya da açılış sayfasının değişmesi gerekir; çünkü bütçe eklemek işe yaramayan bir birim maliyeti düzeltmez.

Arama hacmini de kontrol edin. Küçük bir bölgedeki dar bir hizmet, hesapladığınız bütçeyi eritecek kadar arama içermeyebilir ve Keyword Planner bunu siz taahhüt vermeden önce gösterir.

Öğrenme dönemi nedir ve bütçenizi nasıl etkilemelidir?

Öğrenme dönemi, otomatik teklif stratejisinin bir kampanya oluşturulduktan ya da değiştirildikten sonra yeniden ayarlanması için gereken süredir. Google bunun genellikle birkaç, çoğunlukla bir ila iki dönüşüm döngüsü sürdüğünü, elde ettiğiniz dönüşüm sayısına ve satış döngünüzün uzunluğuna bağlı olduğunu belirtir.

Bir bütçe için bunun üç pratik sonucu vardır:

• İlk haftalarda anlamlı sayıda dönüşüm için yeterli bütçe ayırın; tek bir dönüşüm bile üretmeyecek kadar küçük bir bütçe, teklif vermeye öğrenecek hiçbir şey bırakmaz.
• İlk sonuçların dengesiz olmasını bekleyin ve hangi haftaları değerlendirmeyeceğinizi önceden kararlaştırın.
• Teklif ayarlarında, anahtar kelimelerde ya da kampanya yapısında sık değişiklikten kaçının; çünkü Google bunları stratejiyi yeniden öğrenmeye döndüren tetikleyiciler olarak listeler.

Gayrimenkul ya da B2B hizmetler gibi satış döngüsü uzun bir işletme, aynı gün randevu alan bir işletmeye göre daha uzun bir öğrenme penceresi planlamalıdır. İlk dönemi yalnızca potansiyel müşteri sayısına göre değil, potansiyel müşteri kalitesine ve ulaşılan arama terimlerine göre değerlendirin.

Her hafta neleri kontrol etmelisiniz?

Haftalık kontrol, haftada bir kez kısa ve sabit bir rakam listesini gözden geçirmek ve yalnızca tek tek kötü günlere değil, örüntülere göre harekete geçmek demektir. Günlük rakamlar, özellikle mütevazı harcamalarda, yönlendirme yapmak için fazla dalgalanır.

Satış ekibinden haftalık olarak gerçek aday olan taleplerin sayısını isteyin. Potansiyel müşteri sayısı artarken kalitenin düşmesi, hesabın yanlış sinyal için optimize edildiğine dair bir uyarıdır.

Hangi bütçe hataları yaygındır?

En yaygın Google Ads bütçe hataları, birim ekonomisini bilmeden harcama belirlemek, sonuçları çok erken değerlendirmek ve takip güvenilir olmadan ölçeklemektir. Her biri yukarıdaki planla önlenebilir.

• Marjı ve kapanış oranı sizinkinden farklı başka bir işletmenin rakamını kopyalamak.
• Küçük bir bütçeyi, hiçbiri yeterli veri toplamayacak şekilde çok sayıda kampanyaya bölmek.
• Potansiyel müşteri kalitesini kontrol etmeden iyi bir haftanın ardından bütçeyi artırmak.
• Talepleri yanıtlayan ekibin saat dilimini ve çalışma saatlerini göz ardı etmek; böylece potansiyel müşteriler kimsenin yanıt vermediği zamanda gelir.

Modeli kurmak için yardım isterseniz, Google Ads yönetimi çalışmamız tam da bu girdilerle başlar. İstanbul'dan uzaktan çalışırız, BAE'de ofisimiz yoktur ve ayrıntıları WhatsApp'ta kararlaştırırız.